【翻译公司】工程谈判口译 interpretation project negotiation
工程谈判整个过程分五个阶段：1.发标或招标（call for bid，issue of bid specfication）；2.投标（tender，proposal）；3.评标（assessment）；4.开谈（contract negotiation）；5.成交（signing of the contract）。内容上包括商务谈判和技术谈判两大部分。体现工程谈判过程的，是每次会议的会议纪要或备忘录（minutes of meeting or memorandum），体现谈判结果的是一份合同。大多数工程谈判规定以英语为工作语言或合同语言，但对手未必是以英语为母语的，例如，日、法、德国等国的出口商占相当比例。他们口音各异，表达方式也有差别，有的善于辞令，有的外松内紧，有的含蓄圆滑。对此，译员要有深刻的领悟力，明白无误地译出深层的意思，将双方的本意拧到一起，从而有助于谈判的进展。
在工程谈判的口译中，译员的作用至少有三：1.沟通谈判双方意图；2.协调谈判气氛；3.做好自己一方主谈的参谋。之前，译员要熟悉标书，了解招标、投标、评标的过程，掌握谈判结构和进程，并在专业上、语言上做必要的准备：要把握设备或材料的主要性能指标、技术与经济的评价与比较、工程进度安排等重大问题，熟谙各种保护性条款（protective clauses），掌握基本概念及其相互关系，熟记专题中反复出现的术语，而不必花很多时间去熟悉专业人员熟悉的技术细节。
